Ситуация: У стартапа закончились деньги, до следующих инвестиций 3 месяца.
Заморозить все необязательные расходы (день 1)
→ Результат: burn rate снижен на 40%
→ Что отключить: подписки на SaaS, маркетинговые кампании, офис (перейти на удалёнку)
Собрать команду и честно рассказать (день 1)
→ «У нас 3 месяца взлётной полосы. Кто хочет уйти — без обид. Кто остаётся — зарплата 50% сейчас + 200% после раунда.»
Позвонить текущим клиентам — попросить годовую предоплату со скидкой 20% (день 2-7)
→ Цель: собрать 2 месяца burn rate
Отправить апдейт инвесторам — «у нас всё хорошо, но нужен bridge round» (день 2)
Сфокусироваться на одной фиче которая приносит деньги (день 8-30)
→ Всё остальное — заморозить
Типичные ошибки:
❌ Надеяться что «само рассосётся»
❌ Тратить остатки на маркетинг в надежде на чудо
❌ Не говорить команде — они всё равно чувствуют